Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la publicidad como cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
1. Para decidir cuánto y cómo se debe invertir en publicidad, los responsables de la decisión deben, primero, responder con la mayor precisión posible a seis interrogantes clave:
1. ¿De qué forma puede su empresa llegar de la forma más económica posible a la totalidad de su mercado actual y potencial?
2. ¿Cómo se realiza en la práctica el proceso de decisión y compra de los productos y servicios de la empresa?
3. ¿Cuál es el nivel de conocimiento del producto en el mercado?
4. ¿Qué están haciendo sus competidores directos?
5. ¿Cuál es la estrategia de marketing de la empresa: empuje o tracción?
6. ¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de la organización?
PyMES INVIERTE EL 1% DE SU FACTURACION EN PUBLICIDAD.
Los pequeños negocios tienen temor y dudas de promocionar sus productos a través de la publicidad, además de que les parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación de persona a persona.
§ En torno al lanzamiento del programa Cartel-PyMES, con el que se pretende "democratizar la mercadotecnia y la publicidad", afirmó que a las grandes agencias de publicidad no les interesa promocionar a los micronegocios por no ser altamente rentables.
§ Pese a que en México 90% del empleo lo generan estas microempresas.Por otra parte, dijo que los pequeños negocios tienen temor y dudas de promocionar sus productos a través de la publicidad, además de que les parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación de persona a persona, entre sus clientes.Lozoya González dijo que no existen estadísticas confiables en cuanto al número de micro empresas que recurren a las campañas de comercialización.
§ A las empresas de publicidad trasnacionales no les interesa el segmento PyMES porque sus servicios de publicidad cuestan mucho dinero, destinan grandes equipos, creativos, diseñadores, gerentes de cuentas, ejecutivos y estrategas para cuentas donde pueden tener márgenes que les paguen sus servicios, y las PyMES no pueden pagar eso.
Por otra parte otro tipo de empresas pueden invertir más en publicidad, por ejemplo:
LAS INMOBILIARIAS INVIERTEN EN PUBLICIDAD UN 50% MÁS PARA REACTIVAR SUS VENTAS.
Real Estate Marketing (REM, especializada en marketing inmobiliario) ha elaborado un estudio en el que han participado 50 promotoras españolas de tamaño grande, pequeño y mediano. 25 de estas compañías destinarán este año más de un millón de euros a acciones de marketing, y un 19 por ciento dedicará más de seis millones.
Una cantidad que supone que un 21 por ciento de las promotoras de España invierte entre un 16 y un 30 por ciento más que en 2006.
¿Qué tipo de marketing hacen las inmobiliarias? Investigan para saber qué quieren las personas que buscan pisos; se preocupan por fidelizarlas, cuidando la atención al cliente y dando facilidades de pago; invierten en dar formación al personal de ventas; se anuncian en los medios...
Medios clásicos y nuevos
¿Folletos? Cada vez se utilizan menos. Las promotoras sí confían en los anuncios en periódicos y en Internet. ¿Televisión? No es el medio adecuado, según explica Jorge Rodríguez, consejero de REM, porque a las inmobiliarias les interesan "las acciones mucho más localizadas cuyo retorno [en ventas] va a ser mayor".
Juan Páramo, director general de REM, añade que "se optimiza más un patrocinio en televisión local en un programa determinado dirigido a un público concreto que 20 segundos en la televisión generalista". Aunque a las empresas cotizadas sí puede interesarles el medio televisivo ya que deben convencer a los inversores.
La marca sí importa
¿Qué hay de la marca? Según el informe, el 90 por ciento de las promotoras consideran que es un factor clave para que alguien tome la decisión de comprar.
Un error frecuente: a las inmobiliarias les preocupa más saber qué hace su competencia que enterarse de qué piden sus posibles clientes: el 78 por ciento de las investigaciones que contratan versan sobre las acciones de sus rivales.
Tampoco tiene sentido que una empresa gaste un dineral en tener un stand en un Salón Inmobiliario y que luego tire a la basura los datos de las encuestas que hayan repartido a los visitantes.
Otro factor clave: el marketing debe estar ahí desde el principio, debe llegar antes que el propio arquitecto.
Este artículo es muestra clara de que la publicidad, es muy importante para aumentar las ventas de una empresa, lamentablemente algunas cuentan con los recursos necesarios para invertir en publicidad y otras empresas no.
Aunque hay que tener en claro que la publicidad no es un gasto innecesario, sino una inversión que dará ganancias a futuro.
1. Para decidir cuánto y cómo se debe invertir en publicidad, los responsables de la decisión deben, primero, responder con la mayor precisión posible a seis interrogantes clave:
1. ¿De qué forma puede su empresa llegar de la forma más económica posible a la totalidad de su mercado actual y potencial?
2. ¿Cómo se realiza en la práctica el proceso de decisión y compra de los productos y servicios de la empresa?
3. ¿Cuál es el nivel de conocimiento del producto en el mercado?
4. ¿Qué están haciendo sus competidores directos?
5. ¿Cuál es la estrategia de marketing de la empresa: empuje o tracción?
6. ¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de la organización?
PyMES INVIERTE EL 1% DE SU FACTURACION EN PUBLICIDAD.
Los pequeños negocios tienen temor y dudas de promocionar sus productos a través de la publicidad, además de que les parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación de persona a persona.
§ En torno al lanzamiento del programa Cartel-PyMES, con el que se pretende "democratizar la mercadotecnia y la publicidad", afirmó que a las grandes agencias de publicidad no les interesa promocionar a los micronegocios por no ser altamente rentables.
§ Pese a que en México 90% del empleo lo generan estas microempresas.Por otra parte, dijo que los pequeños negocios tienen temor y dudas de promocionar sus productos a través de la publicidad, además de que les parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación de persona a persona, entre sus clientes.Lozoya González dijo que no existen estadísticas confiables en cuanto al número de micro empresas que recurren a las campañas de comercialización.
§ A las empresas de publicidad trasnacionales no les interesa el segmento PyMES porque sus servicios de publicidad cuestan mucho dinero, destinan grandes equipos, creativos, diseñadores, gerentes de cuentas, ejecutivos y estrategas para cuentas donde pueden tener márgenes que les paguen sus servicios, y las PyMES no pueden pagar eso.
Por otra parte otro tipo de empresas pueden invertir más en publicidad, por ejemplo:
LAS INMOBILIARIAS INVIERTEN EN PUBLICIDAD UN 50% MÁS PARA REACTIVAR SUS VENTAS.
Real Estate Marketing (REM, especializada en marketing inmobiliario) ha elaborado un estudio en el que han participado 50 promotoras españolas de tamaño grande, pequeño y mediano. 25 de estas compañías destinarán este año más de un millón de euros a acciones de marketing, y un 19 por ciento dedicará más de seis millones.
Una cantidad que supone que un 21 por ciento de las promotoras de España invierte entre un 16 y un 30 por ciento más que en 2006.
¿Qué tipo de marketing hacen las inmobiliarias? Investigan para saber qué quieren las personas que buscan pisos; se preocupan por fidelizarlas, cuidando la atención al cliente y dando facilidades de pago; invierten en dar formación al personal de ventas; se anuncian en los medios...
Medios clásicos y nuevos
¿Folletos? Cada vez se utilizan menos. Las promotoras sí confían en los anuncios en periódicos y en Internet. ¿Televisión? No es el medio adecuado, según explica Jorge Rodríguez, consejero de REM, porque a las inmobiliarias les interesan "las acciones mucho más localizadas cuyo retorno [en ventas] va a ser mayor".
Juan Páramo, director general de REM, añade que "se optimiza más un patrocinio en televisión local en un programa determinado dirigido a un público concreto que 20 segundos en la televisión generalista". Aunque a las empresas cotizadas sí puede interesarles el medio televisivo ya que deben convencer a los inversores.
La marca sí importa
¿Qué hay de la marca? Según el informe, el 90 por ciento de las promotoras consideran que es un factor clave para que alguien tome la decisión de comprar.
Un error frecuente: a las inmobiliarias les preocupa más saber qué hace su competencia que enterarse de qué piden sus posibles clientes: el 78 por ciento de las investigaciones que contratan versan sobre las acciones de sus rivales.
Tampoco tiene sentido que una empresa gaste un dineral en tener un stand en un Salón Inmobiliario y que luego tire a la basura los datos de las encuestas que hayan repartido a los visitantes.
Otro factor clave: el marketing debe estar ahí desde el principio, debe llegar antes que el propio arquitecto.
Este artículo es muestra clara de que la publicidad, es muy importante para aumentar las ventas de una empresa, lamentablemente algunas cuentan con los recursos necesarios para invertir en publicidad y otras empresas no.
Aunque hay que tener en claro que la publicidad no es un gasto innecesario, sino una inversión que dará ganancias a futuro.
