TECNICAS DE NEGOCIACIÓN

UAEM-CAMPUS ORIENTE
MEXICO
ALEX MTZ. LABASTIDA
9° DE RELACIONES PÚBLICAS

Negociación.
(Del lat. negotiatĭo, -ōnis).
1. f. Acción y efecto de negociar.
2. f. Der. Tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto.
~ colectiva.
1. f. Der. La que llevan a cabo los sindicatos de trabajadores y los empresarios para la determinación de las condiciones de trabajo y que, normalmente, desemboca en un convenio colectivo.

Muy frecuentemente hemos escuchado este término en la televisión, la radio, en el periódico y demás, pero no habíamos comprendido en que deriva y que va uno al decir “se llevó acabo una negociación”.

Bien, en base a lo citado en la parte de arriba y según mi opinión formamos parte de ésta al encontrarnos en una situación apretada o al menos complicada, ya sea en una empresa, internacionalmente hablando, y últimamente o mas frecuentemente en el medio policíaco por aquello de mediar en una situación de secuestro.

Pero bueno las negociaciones van desde completar compromisos y culminarlos en excelentes condiciones para las partes en contacto, son la razón de ser del diplomático y se debe recurrir a ella cuando no existe una autoridad superior que pueda resolver el desacuerdo, cuando no existe una norma jurídica para regularla o medios para imponer su aplicación, cuando fracasan los medios pacíficos de solución de conflictos y cuando no es posible o conveniente recurrir al uso de la fuerza. La negociación no es ajena a la autoridad, derecho, o uso de la fuerza, sino que las sustituye. Por otro lado, la negociación es el método más natural y menos peligroso para conducir las relaciones entre los distintos agentes internacionales.El derecho internacional se constituye como un conjunto de normas jurídicas de gran importancia pero se encuentra limitado por la ausencia de una autoridad que exija su cumplimiento. Es por eso que suele decirse que la diplomacia y la negociación comienzan cuando termina el derecho y que al negociador no le conviene confiar excesivamente en él. Sin embargo es fundamental a la hora de enmarcar un proceso de negociación.

Sin duda alguna son una herramienta necesaria en las relaciones del ser humano para alcanzar acuerdos, acuerdos que de igual manera son aun mas necesarios para lograr el respeto y buena comunidad entre las naciones y con mas razón entre los individuos.
Los métodos de solución de conflicto pueden clasificarse en:
A. Procedimientos políticos o diplomáticosB. NegociaciónC. Mecanismos jurídicos